A Arte Do Pitch: Coleção Desenvolvimento Pessoal 7

Por mais de um século, os roteiristas estiveram na frente de poderosos executivos de estúdio – e tentaram convencê-los a comprar sua ideia. Tantos projetos nunca veem a luz do dia por causa de uma proposta fracassada. Quando E o Vento Levou foi lançado originalmente, foi notoriamente descartado pelo primeiro produtor, que disse que ninguém queria ver outro filme da Guerra Civil.

Agora, você provavelmente sabe que E o Vento Levou foi produzido e foi um grande sucesso. Ele varreu o Oscar e, na época, foi o filme de maior bilheteria já feito.

Então, o que deu errado durante o primeiro arremesso?

O problema que todos os artistas de cinema enfrentam é que eles estão lançando o mesmo produto há mais de cem anos. Não é de admirar que haja tanto conservadorismo quando se trata de comprometer grandes quantias de dinheiro para mais um programa ou filme! Ao contrário de outras indústrias que podem descrever seu novo produto de maneira orientada por dados, os roteiristas tiveram que desenvolver maneiras únicas de apresentar seu caso. E esses métodos exclusivos podem criar um discurso em qualquer setor para fazer com que seu produto fique na mente dos investidores.

Embora o básico seja o mesmo do discurso de vendas padrão, os discursos de cinema incluem elementos adicionais para torná-los mais persuasivos e para jogar com as emoções do público. Contar histórias é uma parte fundamental disso, com discursos de cinema usando personagens e conflitos para atrair seu público - tudo com o objetivo de tê-los na ponta dos assentos até o final. Na verdade, um crescente corpo de evidências mostra que as histórias são mais persuasivas do que apresentações baseadas em fatos. Isto não deveria vir como surpresa. Afinal, é sabido que o poder de contar histórias é tão antigo quanto a própria humanidade. É assim que retransmitimos e retemos informações por milhares de anos. E todos nós ficamos fascinados por histórias desde muito jovens. Não é à toa que é tão eficaz!