El catalizador: Cómo cambiar el pensamiento de los demás (How to Change Anyone's Mind)
Jonah Berger
Jul 2022 · RB Media · Narrated by Bobby Sánchez
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8 hr 53 min
Unabridged
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About this audiobook
Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera de
hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar más,
o de proporcionar más información, sino de convertirse en un catalizador.
• Los catalizadores eliminan los obstáculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de
preguntar: “¿Cómo podría cambiar la opinión de alguien?”, proponen preguntas diferentes:
“¿Por qué no han cambiado ya? ¿Qué los detiene?”
• En este libro aprenderás cómo los catalizadores consiguen cambiar la opinión de los demás
en las situaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente
salga con las manos en alto, cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se
pongan de moda y cómo los líderes transforman la cultura organizativa.
• “El catalizador” proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de técnicas que
pueden conducirnos a conseguir a resultados extraordinarios.
Ya sea que estés tratando de cambiar a una persona, transformar una organización, o cambiar
la forma en que toda una industria hace negocios, este libro te enseñará cómo convertirte en
un catalizador
hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar más,
o de proporcionar más información, sino de convertirse en un catalizador.
• Los catalizadores eliminan los obstáculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de
preguntar: “¿Cómo podría cambiar la opinión de alguien?”, proponen preguntas diferentes:
“¿Por qué no han cambiado ya? ¿Qué los detiene?”
• En este libro aprenderás cómo los catalizadores consiguen cambiar la opinión de los demás
en las situaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente
salga con las manos en alto, cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se
pongan de moda y cómo los líderes transforman la cultura organizativa.
• “El catalizador” proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de técnicas que
pueden conducirnos a conseguir a resultados extraordinarios.
Ya sea que estés tratando de cambiar a una persona, transformar una organización, o cambiar
la forma en que toda una industria hace negocios, este libro te enseñará cómo convertirte en
un catalizador
About the author
Jonah Berger is an associate professor of marketing at the Wharton School at the University of Pennsylvania. Berger has been recognized with a number of awards for both scholarship and teaching. He is the author of Contagious: Why Things Catch On, a 2016 New York Times bestseller, and Invisible Influence:The Hidden Forces That Shape Behavior.
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