Winning the Professional Services Sale: Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity
Michael W. McLaughlin
iyl 2020 · Gildan Media · Səsləndirən: Andy Paris
headphones
Audio kitab
7 s 4 dəq
Qısaldılmamış
family_home
Uyğundur
info
reportReytinqlər və rəylər doğrulanmır Ətraflı Məlumat
43 dəq nümunəsi istəyirsiniz? İstənilən vaxt, hətta oflayn olduqda dinləyin.
Əlavə et
Bu audiokitab haqqında
Over the past several years, sellers who offer high-value products and services to businesses have experienced profound changes in the way they do business. Winning the Professional Services Sale argues for fundamental changes in the sellers mindset. Rather than pressing to sell, salespeople must help their clients buy, even if that purchase ends up with a competitor. The book rejects myopic, conventional sales wisdomsuch as the need for elevator speeches, cold calling, and presumptive closesas relics of a bygone era. In place of that old advice, Winning the Professional Services Sale presents a different approach for winning profitable services sales in todays market. To master that approach, sellers must take a holistic view of the buying process and the needs of the buyers organization, including its competitors, customers, suppliers, employees, and investors. Only by understanding a sale from every possible angle can a salesperson gain the competitive edge thats so essential to the services sales.
Bu audio kitabı qiymətləndirin
Fikirlərinizi bizə deyin
Dinləmə məlumatları
Smartfonlar və planşetlər
Android və iPad/iPhone üçün Google Play Kitablar tətbiqini quraşdırın. Bu hesabınızla avtomatik sinxronlaşır və harada olmağınızdan asılı olmayaraq onlayn və oflayn rejimdə oxumanıza imkan yaradır.
Noutbuklar və kompüterlər
Kompüterinizin veb brauzerini istifadə etməklə Google Play'də alınmış kitabları oxuya bilərsiniz.
