Winning the Professional Services Sale: Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity
Michael W. McLaughlin
2020-ж. июл. · Gildan Media · Баяндап берген Andy Paris
headphones
Аудиокитеп
7 с. 4 мүн.
Толук
family_home
Кошсо болот
info
reportРейтинг жана сын-пикирлер текшерилген жок Кеңири маалымат
43 мүн. созулган үзүндүнү угуп көргүңүз келеби? Аны каалаган убакта, офлайн режиминде да уга аласыз.
Кошуу
Бул аудиокитеп жөнүндө маалымат
Over the past several years, sellers who offer high-value products and services to businesses have experienced profound changes in the way they do business. Winning the Professional Services Sale argues for fundamental changes in the sellers mindset. Rather than pressing to sell, salespeople must help their clients buy, even if that purchase ends up with a competitor. The book rejects myopic, conventional sales wisdomsuch as the need for elevator speeches, cold calling, and presumptive closesas relics of a bygone era. In place of that old advice, Winning the Professional Services Sale presents a different approach for winning profitable services sales in todays market. To master that approach, sellers must take a holistic view of the buying process and the needs of the buyers organization, including its competitors, customers, suppliers, employees, and investors. Only by understanding a sale from every possible angle can a salesperson gain the competitive edge thats so essential to the services sales.
Бул аудиокитепти баалаңыз
Оюңуз менен бөлүшүп коюңуз.
Аудиокитепти кантип угуу керек
Смартфондор жана планшеттер
Android жана iPad/iPhone үчүн Google Play Китептер колдонмосун орнотуңуз. Ал автоматтык түрдө аккаунтуңуз менен шайкештелип, кайда болбоңуз, онлайнда же оффлайнда окуу мүмкүнчүлүгүн берет.
Ноутбуктар жана компьютерлер
Google Play'ден сатылып алынган китептерди компьютериңиздин желе серепчисинен окуй аласыз.
