自分の商品を売るときや、アフィリエイトなどの商品紹介に使える一冊です。
モノや自分自身を売り込むことができなければ、ビジネスをすることはできません。
基本的には同じです。
どんなに素晴らしい商品でも、広告、表紙、キャッチコピーを間違えてしまえば売ることはできません。
モノを売るということは、生きていくうえで必ず役立つスキルです。
目次
はじめに
・広告の基本的な流れ(物を売る)
①注目を集める
・最初の1文が大事
・注目を集めるのに使える技
・目次、見出しでアピール
〇読みやすさ
・圧迫感をなくす
・難しい言葉、専門用語は分かやすい言葉に
・初見でも分かるように
②有益な情報(メリット)
・どんな得(メリット)があるのか
・有益な情報を盛り込む
・新商品であることの強調
・類似品、競合が得する表現は避ける。
・何を伝えるか 得になる メリット
③信頼を得る
・事実に基づいたコピー
・信頼性 具体的な数字
・形容詞を多用しない
・短所も伝える
・長文で説得力、信頼性
④感情が大事
・ストーリーを語る
・状況、環境を想像させる
・感情を呼び起こす
・人間の欲求を理解する。
・使えるキャッチコピー
⑤購入するハードル
・お手軽 手っ取り早く
・1日換算、1個換算
・面倒くささの解消
・行動を促す
・広告のテスト
・小さな違い
・広告のテスト
・見出し、目次のポイント
・価格を使った見出し、広告
・特定のグループを対象にする
×ダメな広告
・やりがちなダメな3パターン
広告文、キャッチコピーの書くポイント
文字フォント
・強調する部分
・文字のフォント バランス
〇画像
・写真、画像の効果
〇色の効果(おまけ)
・性別、世代で惹きつける色
・売れる色の基本の4色
・ロングセラー じわじわ売れる色
・注目を集める 目立つ色
・食べ物 色の効果
・価格帯で色を変える
・カラーバリエーションを豊富にする理由
・色の効果と組み合わせ
おわりに