從零開始的通路革命：搭好企業的專屬「人脈」，就等於建立了隱形「財脈」！
馬銀春
May 2023 · 千華駐科技
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About this eBook
本書是一本著重於企業通路建設與管理的商業管理書籍，作者從不同的角度分析了企業通路建設的重要性、策略模式、通路結構、通路成員選擇、通路激勵、日常維護和通路控制權等方面，并提供了解決通路衝突的方法。
在書中，作者認為通路是企業的生命線，因此企業必須精心打造通路策略，通過分析選擇分銷策略操作、創業期、成長期和成熟期企業的通路開發策略等來實現通路建設目標。同時，書中強調了企業要設計出一個完整的通路結構，透過測量通路「長度」和「寬度」來確定通路設計的目標和基本原則。此外，書中還提供了一些挖掘競爭對手通路軟肋的方法。
在通路成員選擇方面，書中認為企業需要認識通路成員的角色，並挑選出適合的通路成員來實現通路建設目標。同時，書中提供了一些提高通路成員的可控性、評價通路成員的實力、滿足通路成員的利益需求和提升通路成員的合作意願的策略。
在通路激勵方面，書中提出通路成員需要激勵，並介紹了通路激勵的基本原則和手段，以及如何評估通路激勵的效果。此外，書中還提供了一些防止通路流失、提高售後服務質量、做好通路關係維護和解決通路衝突的方法。
本書透過分析不同層面，提供了豐富的理論和實踐經驗，對企業通路建設和管理具有指導性和參考價值。
在書中，作者認為通路是企業的生命線，因此企業必須精心打造通路策略，通過分析選擇分銷策略操作、創業期、成長期和成熟期企業的通路開發策略等來實現通路建設目標。同時，書中強調了企業要設計出一個完整的通路結構，透過測量通路「長度」和「寬度」來確定通路設計的目標和基本原則。此外，書中還提供了一些挖掘競爭對手通路軟肋的方法。
在通路成員選擇方面，書中認為企業需要認識通路成員的角色，並挑選出適合的通路成員來實現通路建設目標。同時，書中提供了一些提高通路成員的可控性、評價通路成員的實力、滿足通路成員的利益需求和提升通路成員的合作意願的策略。
在通路激勵方面，書中提出通路成員需要激勵，並介紹了通路激勵的基本原則和手段，以及如何評估通路激勵的效果。此外，書中還提供了一些防止通路流失、提高售後服務質量、做好通路關係維護和解決通路衝突的方法。
本書透過分析不同層面，提供了豐富的理論和實踐經驗，對企業通路建設和管理具有指導性和參考價值。
About the author
馬銀春，先後編著出版《總經理你要怎樣！》、《焦慮抗體》、《很庶民的經濟學》等各類書籍50餘部。現任編輯部主筆、經濟研究會常務理事。
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