文章によるキャッチ『印税だけで700万円手に入れた』ポジションマーケティング

印税だけで700万円以上を稼ぐことに成功した、ノウハウをこの本に詰め込みました。

商品を売るという技術は、営業など様々な業種にも必要なスキルです。応用がきくスキルなので身につけておくと、必ず役立ちます。

よい作品なのに、売上げが伸びない。

ブログのアクセス数が伸びないなど

そんな悩みを抱えている人にとって役立つ一冊になっています。

素敵な作品はこの世の中に、埋もれています。

ほんの少しの工夫をすることで多くの人に読んで貰うことが出来ます。

『文書による宣伝、キャッチコピー』について学ぶことで、アナタの成果が数倍にもなります。

目次

はじめに

〇販売の基本は同じ

・基本の流れ

・文章の宣伝こそ

・買って下さいは言わない

〇分析 ポジション

・独自性をみつけよう

・商品を定義するのではなくコンセプト

・類似商品と並んだ時のことを考える

・価値をどう証明する

・どんな商品が売れるかわからない

・組み合わせしだいで独自性が作れる

・解決策は強力

〇キャッチコピー

・人は自分が認識しようとしたものしかみない

・一番最初の文章 キャッチコピー

・とにかく最初は量

・シンプルさこそ最強

・リズム感を大事に

・商品の機能だけではダメ

・多くを語りすぎない

・意識したものしか見えない

・人の欲求に訴えかける

・他人を脅してはいけない

〇注目 関係性

・好奇心

・相手に関連していると気づいてもらう 具体的

・メッセージを詰め込みすぎない

・相手を徹底的に想像する

・刺さるイメージは個々で違う

・複数の選択肢よりも一点集中

・メタ的に文章を考える

・共感の重要性

〇ストーリー

・どんなに正しくても、人の心をつかめなければ意味がない

・本質を見抜く

・商品を売るのは間違い

・手に入れたらどうなるのか

・何を欲しているのか?

・隠れた欲求を発掘 理想と現実

・イメージの力 抽象化

・ストーリーが人を動かす

・感覚感情を大事に

・想像には制限がない

・物を買うときの意識

〇説明

・綺麗な文章では人は動かない

・機能とは別に考える

・商品のことを知り尽くす専門家になる

・技術面での説明は信頼関係を築く

・デメリットも提示する

・異論の先回り

・言葉を変えて繰り返す

・説明する文章

・複雑の商品は分かりやすく簡単に

・シンプルな商品は複雑に

・物理的情報はストレートで効果的

・具体的数字

〇その他テクニック

・文章がでてこないなら会話

・話し言葉を改良して使う

・リズムを大事に

・シンプルで興味をそそる

・基本は上げて下げて上げる

・みんなと一緒

・限定が逆効果になることも

・希少性とは数量だけでない

・人は悲しいことに権威に弱い

・使い続けられるもの

・時間を掛ける

・あとがきの使い方

〇購入

・価格の設定 正直さが信頼になる

・購入方法が載っていない

・売れなくなる理由

おわりに