Verhandeln: Taktisch, klug und stressfrei, Ausgabe 3
Barbara Schott · Peter Troczynski
May 2020 · Haufe-Lexware
Ebook
256
Pages
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About this ebook
Verhandlungsgeschick ist ein wichtiger Baustein für Ihren beruflichen Erfolg. Dieser TaschenGuide unterstützt Sie bei der Gesprächsvorbereitung und der konstruktiven Gesprächsgestaltung. Lernen Sie souverän zu verhandeln und das Ergebnis zu Ihren Gunsten zu beeinflussen.
Inhalte:
- Wie Sie Verhandlungen vorbereiten und geschickt ins Thema einsteigen
- Ihr Weg zur Zwei-Gewinner-Lösung: eigene Ziele klären und sich in die Situation des Gegenübers versetzen
- Interessensargumentation: Ziele erreichen statt Positionen vertreten
- Schwierige Situationen meistern: Einwände behandeln, Manipulationen und unfaire Angriffe abwehren
- Mit großem Trainingsteil: Wie Sie bei berufllichen Verhandlungen professionell vorgehen
About the author
Barbara Schott Prof. Dr. Barbara Schott ist seit 1984 Professorin für BWL und Marketing an der Fachhochschule Nürnberg und Lehrbeauftragte am Institut für Versicherungswirtschaft, Hochschule St. Gallen. Sie arbeitet als NLP-Trainerin und Management Coach für Top-Unternehmer (u.a. für Allianz, BMW, IBM, Siemens, Wellla u.v.m.). Sie verfasste mehrere Publikationen zu NLP im Management. Seit 1980 bietet sie in ihrem Institut NLP-Praxis Trainings mit Schwerpunkt Coaching sowie Team- und Einzelseminare im Management an. Peter Troczynski Peter Troczynski ist Verkaufs- und Einkaufsexperte sowie Inhaber der Coaching & TrainingsPartner in Hünxe. Er trainiert seit 1996 Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen und Firmengrößen. Daneben veröffentlicht er Beiträge in diversen Fachzeitschriften.
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