Distributorship Management
Frans M. Royan
مرداد ۲۰۱۳ · Gramedia Pustaka Utama
۳٫۷star
۷ مرورreport
ای-کتاب
480
صفحه‌ها
reportرده‌بندی‌ها و مرورها به‌تأیید نمی‌رسند. بیشتر بدانید
درباره این ای-کتاب
"Kalau salesman sudah pintar, distributor harus lebih pintar. Jangan sampai penjualan salesman melebihi target, tetapi akhirnya membuat bangkrut distributor Anda. Sukses pemasaran suatu produk selain terletak pada banyaknya produk, yang dibuat produsen, sebenarnya terletak juga di pundak distributor; bagaimana distributor bisa menjualnya di saat daya beli konsumen menurun sekalipun. Distributor bisa bertahan bersama principal selama berpuluh-puluh tahun, kuncinya karena distributor bisa menerjemahkan kemauan principal. Tidaklah mudah mengikuti kemauan principal kalau distributor tidak memiliki manajemen yang baik. Distributor sering kali berangkat dari trader (pemilik toko) sehingga dalam kerja sama dengan principal, distributor menganut manajemen toko. Untuk meningkatkan penjualan, tentunya principal menginginkan manajemen distributor menjadi lebih baik. Principal berusaha membantu memperbaiki distributor trader menjadi distributor profesional. Inilah tantangan principal dan sekaligus peluang bagi trader (pemilik toko) untuk mengembangkan distributornya menjadi lebih baik. Buku ini sangat bermanfaat bagi Anda yang ingin menggeluti bisnis distributor karena: - Membahas cara mengelola dan memberdayakan distributor secara komplet dan efektif sehingga dapat dijadikan panduan praktis para marketing manager, sales manager, dan sales supervisor yang berada di bawah payung principal serta para sales manager, sales supervisor dan salesman di bawah payung distributor. - Berisi prospek bisnis distributor, strategi mendapatkan principal, konsep pemasaran dan strategi distribusi, manajemen piutang penjualan, audit distributor, manajemen rute kunjungan, manajemen performance sales force, sistem remunerasi sales force, dan delivery order system. - Berisi cara menghitung sewa gudang per unit produk berdasarkan activity based costing dan menetapkan key performance indicator distribusi distributor, strategi distributor mengelola pelanggan, sampai dengan SOP (standard operating procedures) distributor."
رتبه‌بندی‌ها و مرورها
۳٫۷
۷ مرور
رده‌بندی این کتاب الکترونیک
نظرات خود را به ما بگویید.
اطلاعات مطالعه
تلفن هوشمند و رایانه لوحی
برنامه «کتاب‌های Google Play» را برای Android و iPad/iPhone بارگیری کنید. به‌طور خودکار با حسابتان همگام‌سازی می‌شود و به شما امکان می‌دهد هر کجا که هستید به‌صورت آنلاین یا آفلاین بخوانید.
رایانه کیفی و رایانه
با استفاده از مرورگر وب رایانه‌تان می‌توانید به کتاب‌های صوتی خریداری‌شده در Google Play گوش دهید.
eReaderها و دستگاه‌های دیگر
برای خواندن در دستگاه‌های جوهر الکترونیکی مانند کتاب‌خوان‌های الکترونیکی Kobo، باید فایل مدنظرتان را بارگیری و به دستگاه منتقل کنید. برای انتقال فایل به کتاب‌خوان‌های الکترونیکی پشتیبانی‌شده، دستورالعمل‌های کامل مرکز راهنمایی را دنبال کنید.
