El negociador creativo
Stephen Kozicki
แแแ. 2013 ยท Parkstone International
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negocia con sus padres para poder organizar su fiesta. El comprador negocia el precio de un artรญculo o la fecha de entrega de una mercancรญa. Una negociaciรณn comercial tiene รฉxito cuando se logran resolver, gracias a la creatividad, las diferencias entre las dos partes, para llegar a un acuerdo. En esta obra el autor, reconocido negociador internacional, le explica cรณmo conducir una negociaciรณn. Le presenta y analiza los principios bรกsicos, los diferentes componentes que determinan el รฉxito (entusiasmo, integridad, control de uno mismo, etc.), las motivaciones que estรกn en juego (necesidad de รฉxito, retos, objetivos de empresa, etc. Y sigue con la diferentes fases de la negociaciรณn (investigaciรณn, presentaciรณn, negociaciรณn propiamente dicha, acuerdo, etc.), las funciones a desempeรฑar (detective, abogado, juez, contable, etc.). Una obra interesante y prรกctica en la que el autor le explica todos los secretos que necesita para llegar a ser un negociador de prestigio. Se sorprenderรก al conocer todo lo que puede obtener gracias a la utilizaciรณn de tรฉcnicas inteligentes y eficaces. Los contratos extraordinarios pronto llegarรกn a ser una realidad cotidiana en su empresa.
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