要談商脈,首先要從人脈開始

· 華志文化(德威)
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所謂人脈,就是經過人際交往中產生的人際關係,進而組成的人際脈絡網。因為人類是群居社會性的動物,與人交往是人的天性和基本需求。而在人與人之間的互動過程中,會產生特殊的情感及利益關係,這就是人脈。


在日益激烈的市場競爭條件下,已經不是僅僅依靠先進技術和設備,閉門造車來生產出產品,就可以高枕無憂的坐收利益的時候了。在現在的賣方市場下,市場能提供出形形色色的產品,但是它們的本質性的差異卻很微小。所以,客戶、顧客不會自動找上門來要你的產品,更多的情況下,需要自己走出去,尋找客戶並隨時隨地的與客戶溝通。從而進一步的協調友好關係,掃除合作障礙,建立共同發展的長期業務關係。不管是公司內部同事相處,還是外部業務拓展,都需要與人建立良好的關係,正如阿爾文.托夫勒所言:資訊革命的實質實際上就是溝通革命。


正是在這種潮流的引領下,越來越多的有識之士認識到:不論是個人前途,事業上的順利,乃至企業長效持續的發展,都日益依賴於建立與人交際的有效溝通策略,進而構築起成功的商業人際關係網,換言之,也就是商脈。


商脈資源是成功的基石,我們知道,與你能保持良好合作關係的人越多,你所能成功的機率就越大。換句話說,你所認識的商界朋友越多,和他們保持的關係越好,你所能獲得的機會就越多。卡內基作為美國的鋼鐵大王及成功學大師,曾經語出驚人:一個人的成功,專業知識的作用只占15%,而其餘的85%則取決於人際關係!這是他經過經過長期研究得出的結論。

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