84 perguntas que vendem: Técnicas e ferramentas do coaching de vendas para maximizar os seus resultados
Sep 2018 · Literare Books
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Neste livro você encontrará perguntas poderosas que o ajudarão a vender muito mais e atender de maneira excepcional seus clientes. Aprenda, por meio de 84 perguntas que vendem, como: - Aprimorar as habilidades de comunicação em vendas; - Como potencializar os seus resultados com o coaching; - Estabelecer conexão e empatia com o comprador; - Identificar antecipadamente os desejos de quem compra; - Direcionar e negociar a venda a partir de respostas do cliente; - Fechar negócios de forma assertiva; - Mensurar resultados e estipular metas; - Criar o ambiente propício ao fechamento do negócio; - Desenvolver argumentos irrefutáveis; - Oferecer soluções imediatas para problemas; - Agregar valor a produtos; - Maximizar resultados; - Superar objeções.
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About the author
Jaques Grinberg é empreendedor, coach, palestrante, consultor e sócio em quatro empresas. Conhece na prática as dificuldades de manter um time qualificado e motivado. É considerado o maior especialista em coaching de vendas do Brasil e um dos palestrantes mais requisitados quando o assunto é vendas, fidelização de clientes e empresas familiares. Autor do livro 84 Perguntas que Vendem, um livro prático e interativo que traz técnicas e ferramentas do coaching de vendas para todos os profissionais e segmentos. Um vendedor por natureza. Dono de um talento natural dedicado à comunicação e à negociação. Obstinado por resultados, nunca deixou de aprender a vender. Coragem, persistência, paixão pelo trabalho e o hábito da criatividade foram ingredientes que desde muito cedo ativaram o impulso de crescimento profissional e os desejos incontidos de realização pessoal. Daí para frente, e a partir dessa conscientização, ficou fácil. O que começou muito cedo quando vendia chocolates caseiros no condomínio onde morava e quando "fundou" a primeira lanchonete se transformou num rumo veloz para o empreendedorismo, para atividades como coach, para importantes palestras "in company", em convenções e eventos. E agora, como escritor. A primeira empresa e o primeiro CNPJ - exibido com muito orgulho - aconteceram aos 16 anos, após ser emancipado, numa cidade no Vale do Paraíba, interior de São Paulo. Pronto! A busca por resultados foi a "tônica" de sua vida. Estava definitivamente formatado um excelente vendedor/ empreendedor. Inovação, criatividade, fidelização, resultados são itens que hoje sustentam suas quatro empresas e os caminhos de toda a equipe, treinada exaustivamente, qualificada e voltada para um objetivo absolutamente profissional.
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